Anunciar no LinkedIn é uma maneira eficaz para empresas B2B (especialmente) e mesmo B2C alcançarem clientes potenciais. No entanto, é muito normal você já ter escutado que “LinkedIn é caro e não funciona bem”, durante a formulação de um plano e mídia. 

Sendo sincero, para algumas estratégias e orçamentos, o LinkedIn, de fato, não será a melhor plataforma para  gerar seus resultados em curto prazo. O custo para anunciar é relativamente mais alto que plataformas como Google e Meta e é preciso entender bem a mecânica do LinkedIn para conseguir extrair o máximo dele. Com este cenário em mente, obter os melhores resultados pode ser desafiador. 

Neste artigo, iremos abordar mais sobre custos e configurações de lances, para que você consiga adequar o seu orçamento para esta estratégia. É essencial entender como a plataforma de anúncios do LinkedIn funciona em termos de lances e orçamentos, além de saber quais controles você tem sobre as configurações da campanha, antes de considerar investir em uma campanha no LinkedIn. 

Afinal, quanto custam os anúncios no LinkedIn?

Sabemos que essa pode ser a informação mais importante para você no momento, mas é importante considerar que o  custo médio nos anúncios do LinkedIn poderá variar bastante de acordo com sua estratégia, segmentação e praça. Uma estratégia montada por bons profissionais, pode te fazer economizar um bom dinheiro, bem como lhe trazer resultados melhores, enquanto uma estratégia amadora pode lhe fazer perder tanto dinheiro, quanto seu valioso tempo.

Porém, não vamos te deixar de mãos abanando neste assunto. Através de dados de benchmarks realizados, podemos levantar os seguintes valores médios, considerando o mercado internacional, (com dados de 2024). Considere que, normalmente, os custos costumam ser relativamente menores para o mercado brasileiro e que você pode simular os valores atualizados através da própria plataforma, quando for montar a sua campanha.

Sem mais delongas, vamos lá:

CPC global: U$ 5,58 (anúncios para cargos de diretoria giram em torno de U$ 6,40)

Média de CPM no Linkedin: U$33,80 (esse valor pode variar bastante, a depender da localidade e público selecionado, entretanto)

CPL (Custo por Lead) para formulários de Lead Generation: Entre U$15 e U$300 (nos perdoe o disco quebrado, mas, esse valor pode flutuar imensamente, a depender da sua estratégia, criativo e praça - Leads na America Latina tendem a ser até 4x mais baratos que leads na America do Norte, por exemplo).

Taxa de conversão de Leads (Formulário de Lead Generation): Entre 5-15% a depender do seu copy, sazonalidade e oferta. 

CTR médio: 0,7% para America Latina, podendo, evidentemente, variar enormemente da qualidade do seu criativo e de estar entregando para o público correto.

Como já dito acima, esses valores para anúncios no Linkedin, dependem de diferentes fontes e estimativas, mas servem como um guia geral. Para calcular e controlar com mais precisão os custos dos seus anúncios no LinkedIn, é essencial entender o funcionamento do sistema de leilão da plataforma.

Como funciona a compra de anúncios no LinkedIn

O LinkedIn utiliza um sistema de leilão para a compra de anúncios, semelhante ao Google Ads. O ranking dos anúncios é determinado pelo valor do lance e pelo índice de relevância. O valor do lance é direto: quanto mais você estiver disposto a pagar, maior será o seu ranking. O índice de relevância é composto por fatores como segmentação de público, configurações de lance e orçamento, e a taxa de resposta prevista.

Controles de custos para anúncios no LinkedIn

Controle de custos com o orçamento

Ao criar uma campanha no LinkedIn, você pode definir um orçamento diário, um orçamento vitalício ou ambos. O orçamento diário permite que você gaste uma quantia específica por dia, enquanto o orçamento vitalício distribui o gasto total ao longo do período da campanha. A combinação de ambos oferece flexibilidade, mas sem a possibilidade de definir uma data de término.

Controle de custos com a estratégia de lances

Existem quatro estratégias de lances no LinkedIn:

  1. Exibição Máxima: Utiliza machine learning para definir lances automaticamente para você. Totalmente automatizada, busca gastar o orçamento total diariamente. Com base no objetivo da campanha, a entrega máxima ajusta automaticamente o lance para entregar o máximo de resultados importantes, como cliques, impressões, conversões ou envios possíveis com o seu orçamento total.
  2. Limite de Custo: Você define um custo-alvo por resultado, e o LinkedIn tenta entregar resultados dentro desse valor.
  3. Lance Manual: Oferece controle total sobre o valor que você está disposto a pagar por ação.
  4. Entrega acelerada: Com o lance manual, você tem a opção de usar a exibição acelerada para maximizar o alcance e a exibição durante um evento ao vivo, pois isso funciona para fornecer o orçamento da campanha ao público-alvo o mais rápido possível.

Conclusão

Embora não exista fórmula mágica, você pode controlar quanto gasta no LinkedIn usando a combinação certa de orçamento e estratégia de lances. Embora seja difícil prever exatamente quanto você gastará, entender essas opções ajuda a otimizar os custos e alcançar bons resultados. Em média, os custos por clique no LinkedIn são mais altos do que em outras plataformas devido à especificidade da segmentação, mas com bons profissionais, o Linkedin pode ser uma ferramenta extremamente útil, especialmente se a sua estratégia depender muito de B2B. 

Para otimizar suas campanhas no LinkedIn, considere utilizar soluções especializadas que podem ajudar a maximizar seu orçamento e garantir o sucesso da campanha. Além disso, é importante monitorar constantemente o desempenho da sua campanha e fazer ajustes conforme necessário. Isso pode incluir ajustar o orçamento, alterar a estratégia de lances ou refinar a segmentação de público.

É sempre bom lembrar que o LinkedIn é uma plataforma de rede social profissional, e que os anúncios devem ser criados de forma a se adequar a esse público. Então, nada de replicar o mesmo conteúdo do Instagram no Linkedin, achando que a performance será a mesma, ok? Crie anúncios que sejam relevantes e interessantes para o público-alvo, e que sejam apresentados de forma clara e concisa. Isso vai ajudar bastante a melhorar índices como taxa de conversão e o CTR de suas campanhas no geral. 

Em resumo, o "Linkedinho" é uma plataforma de anúncios poderosa que pode ajudar a alcançar os resultados desejados. No entanto, em mãos inexperientes, acaba sendo uma plataforma cara que vai sugar uma parcela importante de seu investimento (que poderia render mais resultados em outro lugar). É extremamente  importante entender como funciona a plataforma e sua linguagem própria, bem como utilizar as opções de controle para otimizar os custos e alcançar bons resultados. Ao fazer isso, você terá um aliado extremamente poderoso, tanto para a captação de leads B2B em nichos/cargos específicos, quanto para fomentar autoridade em um ambiente corporativo.